Archive for

December 2011

Out of the box - book by Vitamins


Most phones come with flimsy manuals with complicated language and jargon. These books, which can live on a bookshelf actually contain the phone. Each page reveals the elements of the phone in the right order, helping the user to set up the sim card, the battery and even slide the case onto the phone. The second book is the main manual – the phone actually slots into this and becomes the center of attention. Arrows point to the exact locations the user should press, avoiding confusion and eliminating the feeling of being lost in a menu. Check out our other work here: vitaminsdesign.com Video: Ninian Doff, niniandoff.com Music: Plink, Plank, Plunk by Leroy Anderson

Filed under  //  Out of the box - book   vimeo  
Posted

[Dutch] De geheimen van online verleiden

Posted by me on the ISM Company blog:

De geheimen van online verleiden – Online persuasion technieken

De afgelopen maanden heb ik diverse workshops over ‘online persuasion’ gegeven.  In de sessies gaf ik een overzicht van concrete en beproefde beinvloedingstechnieken die iedereen in kan zetten om meer rendement uit een e-commerce site te halen. Voor iedereeen die niet in de gelegenheid was om deze sessies bij te wonen in deze blogpost een tipje van de sluier.

Het probleem

Conversie is in webwinkels bedroevend laag vergeleken bij de bakstenen variant. Waar fysieke winkels kunnen rekenen op 20 – 25 % conversie moet de gemiddelde webshop het met 1 tot 3.5% doen.

Verantwoordelijk voor dit verschil is het gebrek aan zintuigelijke input (een product ‘vasthouden’ ), directe feedback en personalisatie in webshops. Hoewel sommige van deze gebreken vooralsnog onoverkomelijk zijn online, bestaat er een set aan psychologische beinvloedingsinstrumenten die webshops kunnen inzetten.

Heuristieken

Heel sec geldt dat door beperkte tijd, kennis en bronnen zo’n 70 tot 90% van onze beslissingen zich onbewust manifesteren. We vallen daarom in ons dagelijks leven terug op bepaalde mentale ‘shortcuts’ (heuristieken). Bijvoorbeeld:

Duur = goede kwaliteit
Mooi = gebruiksvriendelijk
Witte jas = waarheid
Bekend = Veilig
..en nog veel meer!

Er bestaan talloze manieren waarop je slim kan inspelen op deze heuristieken. Om een paar te noemen:

-          Wederkerigheid
-          Commitment en consistentie
-          Sociaal bewijs
-          Autoriteit
-          Schaarste … etc

Voorbeelden

Hoe kan je als webshopondernemer hier nu je voordeel mee doen? Hieronder een paar simpele concrete tips die je direct kunt toepassen in je webshop:

  1. Esthetisch-Usability effect          

Waarom kopen mensen meer bij webshop A dan bij webshop B terwijl beide hetzelfde assortiment en prijs voeren? Simpel: design. Het principe is gebaseerd op het feit dat een esthetisch hoogwaardig ontwerp automatisch leidt tot een hogere waardering van de bezoeker.

  1. Vertrouwdheid heuristiek          
  2. Creer Autoriteit:                              

Denk aan de ‘witte-jassen’  heuristiek. Mensen kopen eerder van iemand die een gepercipieerde autoriteit is op het desbetreffende gebied. Gebruik hiertoe bijvoorbeeld keurmerken, logo’s en erkenningen van opinieleiders.  

  1. Contrastwerking:                             ?
  2. De kracht van ‘omdat’                   ?
  3. Voorkom keuzeverlaming:          ?

Uiteraard vormt bovenstaande slechts het topje van de ijsberg.  Wil je graag meer weten of dit onderwerp? Goed nieuws:  op 15 september 2011 geef ik de volledige presentatie nogmaals tijdens het E-commerce ISM Event in de Van Nelle Ontwerpfabriek. Vanaf begin augustus kan je je hiervoor aanmelden via de inschrijfpagina.

Mocht je nu al prangende vragen hebben, schroom dan niet om deze hieronder te stellen of neem contact met mij op via g.jansen [at] ism.nl. 

Hieronder de prezi  behorende bij de presentatie:

from ISM eBlogGuido Jansen » ISM eBlog http://ecommerceblog.ism.nl/2011/de-geheimen-van-online-verleiden/

Filed under  //  blog   ismecompany  
Posted

[Dutch] Persuasion Friday (15) – Terugkerende events

Posted by me on the ISM Company blog:

Zorg ervoor dat je terugkerende evenementen hebt waar mensen naar uit kunnen kijken, die een gevoel van stabiliteit geven en er voor zorgen dat de consument steeds opnieuw in contact komt met jouw naam of product.

Geef jij bezoekers een reden om terug te keren in je webshop? Heb je een periodieke deal waar ze naar smachten? Of publiceer je misschien op elke vrijdag een interessante blogpost …? ;) . Denk aan periodieke kortingsacties, webinars, nieuwe producten of je wekelijkse nieuwsbrief. Sommige sites als ibood.com doen dit door élke dag één nieuw product op hun site te publiceren (en combineren dit met schaarste omdat het ook maar één dag beschikbaar is).

Wat doe jij om constant de interesse van je bezoekers te prikkelen?

Voorgaande Persuasion Friday blogs

In de serie genaamd: Persuasion Friday, wordt elke week een nieuw blog gepost waarmee men aan de slag kan. Elke vrijdag wordt op het ISM eBlog een nieuwe tip gepubliceerd, waardoor de webshop elke week beter wordt.

Tip 1: Conversieverhogende tips

Tip 2: Wie A zegt..

Tip 3: Als één schaap over de dam is..

Tip 4: Sympathie

Tip 5: Autoriteit

Tip 6: Schaarste

Tip 7: Angst voor verlies

Tip 8: Aesthetic Usability Effect

Tip 9: Teveel keuze verlamt ons

Tip 10: Contrast

Tip 11: Geef een reden

Tip 12: Geef een onbekend kado…

Tip 13: Zeg het met kleuren!

Tip 14: Social Commerce infographic

from ISM eBlogGuido Jansen » ISM eBlog http://ecommerceblog.ism.nl/2011/persuasion-friday-terugkerende-events/

Filed under  //  blog   ismecompany  
Posted

Korte uitleg Loss Aversion

Via Mischa Coster - mediapsycholoog | social media & social business alignment | gedragsbeïnvloeding | persuasion | consultant | researcher | lifehacker: http://www.mischacoster.com/2011-12/psychology/korte-uitleg-loss-aversion/?ut...

Posted

86% discount: The Plundor Magento Christmas & New Year’s Extension Bundle!

It’s almost the end of the year, but that doesn’t mean that your webshop should get a rest after the holiday sales are over! So we (Sander and I) thought it might be a good idea to bundle six of the greatest Magento extensions to crank up those conversion rates.

newsletter content 86% discount: The Plundor Magento Christmas & New Years Extension Bundle!

We started Plundor and for the next 2 weeks, Plundor is selling a $150 dollar  bundle (valued at $1,272.50) that’s worth its weight in gold. It’s the first of many bundles and deals to come!

buynow2 86% discount: The Plundor Magento Christmas & New Years Extension Bundle!

Content of the 1st Magento Extension Bundle

Automatic Sale Category – Meabee – £ 49.99 ($ 77.50)
Want to provide your users with a nice overview of all items in your shop that are on sale? Use this extention to do so, complete with product filtering and layered navigation.

Better Store Search – Sweettooth – $ 249.-
Manually Specify Weightings and use complete word processing to get more accurate (automated and controlled) search results so your users find what they need.

CheckItOut – Ecomdev – $ 349.-
Get your vistors through that checkout process as quickly as possible! Use this extension to create a short one-step-checkout process with a lot of configuration options.

Knowledge Base – Aheadworks – $ 199.-
Don’t have a FAQ section or need to upgrade it? This section takes care of regular user questions getting information to the customer more quickly and having less customer requests by e-mail. Also a great way to build valuable content for your SEO rankings.

Red Mobile Theme – RedLightBlinking $ 299.-
How many customers visit your website with their mobile device? Don’t lose sales on those customers and get them their own special theme adapted for mobile devices. Easily customizable with your own logos and colors.

Task Manager – Nimerce – $ 99.-
Do you have multiple employees work in the Magento backend? Get them one central place to create and manage tasks and streamline your shop management flow.

Amped about these 6 apps and the huge 86% discount? The official sale starts today and will be available for limited time only!

buynow2 86% discount: The Plundor Magento Christmas & New Years Extension Bundle!

If you have any suggestion to what extension we should include in our next bundle, let us now at our Extension suggestions page and vote for your favorites.

We hope you like it! :)

 86% discount: The Plundor Magento Christmas & New Years Extension Bundle!

Related posts:

  1. Exclusive discount code for aheadWorks Magento extensions
  2. Ecommerce delicacies: Magento & Ebay integrations to look forward to
  3. Magento Partnership improvements

posted from my blog at gxjansen.com: http://www.gxjansen.com/plundor-magento-extension-bundle-2011/

Filed under  //  blog  
Posted

[Dutch] Onderzoek naar Trust Logo’s

Posted by me on the ISM Company blog:

Doe je mee aan ons onderzoek naar Trust logo’s?

De gemiddelde deelnemer kost het slechts 2 minuten en 22,8 seconden om de test in te vullen. Binnenkort presenteren we hier de resultaten.

Alvast bedankt!

from ISM eBlogGuido Jansen » ISM eBlog http://ecommerceblog.ism.nl/2011/onderzoek-trust-logos/

Filed under  //  blog   ismecompany  
Posted

[Dutch] Tip 3 voor de optimalisatie van het bestelproces van webwinkels- Formulieren

Posted by me on the ISM Company blog:

Formulieren

In dit onderdeel volgen enkele richtlijnen gerelateerd aan de invoer van data, door de consument, tijdens het checkoutproces.
 
 
 

Gebruik het afleveradres standaard als factuuradres

Zeker als je een B2C webshop hebt zullen de meeste bestellingen een afleveradres hebben dat gelijk is aan het factuuradres. Zorg er dan ook voor dat deze gegevens standaard hetzelfde zijn. Geef eventueel wel de optie om een apart factuuradres in te voeren. Het liefst verberg je de velden voor een apart factuuradres helemaal tot de besteller aangeeft dit apart te willen invoeren.

Gebruik standaard hetzelfde adres voor verzending en factuur.

Vraag maar 1 keer om dezelfde informatie

Dit gaat eigenlijk door op het voorgaande punt: vraag niet meerdere keren om dezelfde informatie. Als iemand al is ingelogd en al een keer wat bij je besteld heeft, vraag dan niet nogmaals om alle gegevens van de besteller, die heb je immers al in je systeem staan! Verschillende e-mail velden kun je kopiëren en de naam op de creditcard kun je bijvoorbeeld kopiëren van het ‘Naam’ veld.

Geef aan welke velden verplicht zijn

Soms wil je graag extra informatie van de besteller hebben om bijvoorbeeld je marketing beter te kunnen segmenteren. Consumenten willen echter zo snel mogelijk door het bestelproces heen en alleen de hoognodige informatie geven. Geef dan ook duidelijk aan welke velden verplicht zijn om naar de volgende stap te kunnen gaan. Zorg ervoor dat de consument niet door een trial-and-error proces achter moet komen welke velden verplicht zijn en welke niet. Een asterisk (*) is gebruikelijk voor verplichte velden, het expliciet vermelden van ‘optioneel’ bij velden die dat zijn is een welkome aanvulling.


 
 
 
 
 
 
 
 
 






Alle verplichte velden hebben een rode asterisk.

Bewaar input ondanks errors

Als er een error voorkomt in een formulier, zorg er dan voor dat alle informatie in het formulier bewaard blijft. Niets is zo vervelend als een lang formulier invullen, op verzenden te klikken om vervolgens een foutmelding te krijgen en weer opnieuw te moeten beginnen.

Geef input voorbeelden

Om je data gestructureerd binnen te krijgen kan het helpen om bij het invullen van een formulier voorbeelden weer te geven. Een veld voor een telefoonnummer kun je bijvoorbeeld alvast beginnen met +316-, (06) of 0031 6, afhankelijk van de door jou gewenste standaard.

Gebruik een enkel ‘Naam’ veld

Veel gebruikers zien hun eigen naam als één geheel en niet als een losse voor- en achternaam. Het komt dan ook vaak voor dat er bij het eerste ‘naam’ veld (of dit nu voornaam of achternaam is) de complete naam ingevuld wordt, om er bij het volgende veld achter te komen dat dit niet de bedoeling was. Uiteindelijk gaat dit meestal goed en stuurt niemand een verkeerd formulier in, maar de meeste gebruikers zijn toch geïrriteerd wanneer ze deze fout gemaakt hebben en moeten corrigeren.

Gebruik één veld voor de naam.

Valideer velden direct bij invoer

In plaats van controle bij het insturen van het formulier, is het beter om de inhoud van velden direct te controleren bij de invoer ervan. Het is ten eerste gewoon vervelend als je denk klaar te zijn, om er vervolgens achter te komen dat je nog zaken moet corrigeren. Ten tweede wordt deze directe controle (dmv JavaScript/AJAX) steeds vaker toegepast waardoor gebruikers het ook van je site verwachten.

Groene vinkjes: deze velden zijn goed ingevuld!

Het beste moment van validatie is nadat de gebruiker het veld verlaat en niet tijdens het invullen. In dat laatste geval krijgt de gebruiker namelijk direct foutmeldingen te zien die op dat moment nog helemaal niet nodig zijn, ze zijn tenslotte nog bezig met het invullen van het veld!

Belangrijk is ook om niet alleen fouten weer te geven, maar ook goed bedrag te ‘belonen’, bijvoorbeeld door middel van een groen vinkje bij het veld te tonen. Dit maakt de ervaring een stuk positiever.

Voorgaande tips

Bekijk de voorgaande tips van..

Tip 1: Vormgeving

Tip 2: Tekst

De volgende keer zal het volgende blog uit deze miniserie verschijnen waarin het onderwerp “Navigatie” behandelt zal worden. In dit blog zullen enkele richtlijnen omschreven worden met betrekking tot het weergeven van de navigatie en acties, die in de navigatie uitgevoerd kunnen worden.

from ISM eBlogGuido Jansen » ISM eBlog http://ecommerceblog.ism.nl/2011/tip-3-voor-de-optimalisatie-van-het-bestelpr...

Filed under  //  blog   ismecompany  
Posted

[Dutch] Persuasion Friday (14) – Social Commerce inforgraphic

Posted by me on the ISM Company blog:

Deze week weer een mooie infographic over Persuasion. Deze komt van TabJuice welke de 6 persuasion technieken uit het boek van Cialdini uitgewerkt heeft.

Voorgaande Persuasion Friday blogs

In de serie genaamd: Persuasion Friday, wordt elke week een nieuw blog gepost waarmee men aan de slag kan. Elke vrijdag wordt op het ISM eBlog een nieuwe tip gepubliceerd, waardoor de webshop elke week beter wordt.

Tip 1: Conversieverhogende tips

Tip 2: Wie A zegt..

Tip 3: Als één schaap over de dam is..

Tip 4: Sympathie

Tip 5: Autoriteit

Tip 6: Schaarste

Tip 7: Angst voor verlies

Tip 8: Aesthetic Usability Effect

Tip 9: Teveel keuze verlamt ons

Tip 10: Contrast

Tip 11: Geef een reden

Tip 12: Geef een onbekend kado…

Tip 13: Zeg het met kleuren!

from ISM eBlogGuido Jansen » ISM eBlog http://ecommerceblog.ism.nl/2011/persuasion-friday-14-social-commerce-inforgr...

Filed under  //  blog   ismecompany  
Posted

[Dutch] ING introduceert mobiele versie iDeal

Posted by me on the ISM Company blog:

iDealMobiel betalen met iDeal was in principe al mogelijk, maar vandaag heeft de ING een speciale versie in gebruik genomen om het betalen via je smartphone nog makkelijker te maken, zoals bekendgemaakt via dit persbericht.




Naar mijn idee zijn de banken hier wat laat mee, maar op zich goed nieuws voor de mobiele consument natuurlijk. En het goede nieuws voor de webwinkelier is dat zij niets hoeven aan te passen: zodra een mobiele gebruiker wil gaan betalen met iDeal, zal het systeem automatisch de aangepaste mobiele versie tonen.

Als onderdeel van de PSP aspiraties van de Rabobank zijn ze ook daar bezig met een mobiele iDeal versie. En daarmee komen we dan meteen op een probleem van dit systeem: elke bank moet dit voor zichzelf gaan oplossen. Géén generieke mobiele oplossing voor mobiele iDeal betalingen dus.

Een dergelijk generiek systeem is lastig vanwege de verschillende authenticatie methodes die de verschillende banken hanteren. Maar het is een gemis voor de consument, en dat zorgt er voor dat elke bank veel geld moet steken in de ontwikkeling van een eigen systeem.

Wellicht dat de banken dit ook gaan inzien en de opvolger van iDeal wat serieuzer gaan nemen.

from ISM eBlogGuido Jansen » ISM eBlog http://ecommerceblog.ism.nl/2011/ing-introduceert-mobiele-versie-ideal/

Filed under  //  blog   ismecompany  
Posted

[Dutch] ING introduceert mobiele versie iDeal

Posted by me on the ISM Company blog:

iDealMobiel betalen met iDeal was in principe al mogelijk, maar vandaag heeft de ING een speciale versie in gebruik genomen om het betalen via je smartphone nog makkelijker te maken, zoals bekendgemaakt via dit persbericht.




Naar mijn idee zijn de banken hier wat laat mee, maar op zich goed nieuws voor de mobiele consument natuurlijk. En het goede nieuws voor de webwinkelier is dat zij niets hoeven aan te passen: zodra een mobiele gebruiker wil gaan betalen met iDeal, zal het systeem automatisch de aangepaste mobiele versie tonen.

Als onderdeel van de PSP aspiraties van de Rabobank zijn ze ook daar bezig met een mobiele iDeal versie. En daarmee komen we dan meteen op een probleem van dit systeem: elke bank moet dit voor zichzelf gaan oplossen. Géén generieke mobiele oplossing voor mobiele iDeal betalingen dus.

Een dergelijk generiek systeem is lastig vanwege de verschillende authenticatie methodes die de verschillende banken hanteren. Maar het is een gemis voor de consument, en dat zorgt er voor dat elke bank veel geld moet steken in de ontwikkeling van een eigen systeem.

Wellicht dat de banken dit ook gaan inzien en de opvolger van iDeal wat serieuzer gaan nemen.

from ISM eBlogGuido Jansen » ISM eBlog http://ecommerceblog.ism.nl/2011/ing-introduceert-mobiele-versie-ideal/

Filed under  //  blog   ismecompany  
Posted